第29章 10.75万美刀_2003：从外贸开始

5万件衣服的订单，单件价格为2.15美刀，订单合计10.75万美刀。

当前的汇率在8.23元左右，换算成人民币大概是88.47万元的订单。

对于外商来说是试水性质的，但对于檀锦程而言，则是梦幻开局。

“合作愉快，我们这边会尽快安排生产，绝对不会耽误交期，还请詹姆斯先生放心。”

双方正式签下合同的那一刻，檀锦程开心的笑了。

“合作愉快，檀；订金我们这边会有立即安排打到贵司的账户之上。”

人高马大的詹姆斯也微笑着说道，眼前这位在他看起来身材瘦小的年轻人，实在让自己有些惊喜。

年仅19岁的年龄，大学都未读过，但是却可以操着一口流利的英文，交流起来十分的顺畅。

脸皮很厚，但是不让人反感，非常懂礼貌。

詹姆斯是看中了他手里几款样品的款式，但可惜的是他的公司体量实在是太小，詹姆斯无法相信能够完成大笔订单。

于是，詹姆斯便决定先下一笔小批量的订单，试试檀的深浅。

不过这些小心思，詹姆斯自然是不会直接说出的。

10万美刀，对于詹姆斯这样体量的外贸商来说，只是毛毛雨；如果檀能够按时保质保量的的交货，詹姆斯不介意有下一次的合作。

无他，只是因为檀锦程的报价足够便宜，同类产品，同等质量其他的厂商报价基本在2.5美刀以上。

当然了，这位年轻人也不是傻子，初次合作报价可以便宜点，但预付款却必须由30%提升至40%才行。

小批量订单，多了一万美刀的预付款，这点詹姆斯是能够接受的。

外贸行业，定金收取有一个最为核心的原则便是综合都是，双方都想将自身的风险控制到最低，同时又要让客户在一个可接受的范围之内。

一般来说，对于正规的外贸公司，30%的定金收取比例，70%尾款见提单复印件，是基本安全，又都能够接受的付款方式。

不过具体到实际订单当中，会根据具体的情况来分析，例如是新客户还是老客户，客户的信用度怎么样。

其次则是订单的金额，客户所在地区的风险系数以及产品的本身。

产品本身则是指常规产品，定制产品，大众还有小众的区别。

不过对于一些风险系数较高的地区，30%的预付款，是肯定不行的，例如阿三。

阿三在外贸行业的信誉，可谓是臭名昭著，骚操作不断，国内有不少的外贸商人被他们坑过。

具体的操作便是例如某一位阿三客户，向国内外贸商人定制一批货物，如家具，服装等等，这些货物基本都具有阿三的风格，其他国家的客户是欣赏不来的。

往往这批货物的价值都是不菲的，没有经历过的国内商人，在看到大笔订单之下便忍不住诱惑，将货物生产出来。

待到商人一次性把产品生产出来，客户便选择直接弃货，之后便会有另外一名阿三客户，来选择压低价格收购。

而此时，外贸商已经没有其他的选择了，只能是低价亏本甩卖。

因此，在跟如阿三这种信誉度很差的外贸商合作的情况下，无论是定金还是货款，一定要收足，不然做一笔亏一笔。

不过像阿三这样的客户，檀锦程也没打算发展，这次展会之上，阿三的客户也不少，也曾问询过檀锦程。

表面上虽然需要应付着，但却没有想过跟他们做生意，价格报高点让他们接受不了就行。